藥品作為一種特殊商品，其獨特性決定了銷售要素要有別于其他商品，如何成為一名優(yōu)秀的藥品銷售人員，就要練好六項基本功，只有這六項基本功的基礎(chǔ)打好了，才能將銷售業(yè)績提高。

一懂

藥店店員首先要懂藥，藥品的主治功能是什么，適用于那些癥狀，用法用量是怎樣的，在服用的過程中可能出現(xiàn)哪些不良反應(yīng)等必須知道，只有知道關(guān)于藥品的詳細的內(nèi)容，才知道怎樣對消費者進行藥品的銷售。

二做

藥品擺放的位置要整潔有序，因為好的陳列方法更容易吸引顧客的眼球。最好讓顧客進店的第一眼既可以看到，伸手就可以拿到，藥品的宣傳廣告也要放到顯眼的地方，涉及到藥品的促銷信息一定要進行有效的露出將優(yōu)惠促銷的信息及時傳達給消費者。

三說

見到顧客首先要問好，面帶微笑，靈活運用接待不同層次、類型的顧客是的基本用語及應(yīng)對方式，然后切入主題，簡潔明了的把產(chǎn)品的特點和買點介紹給顧客，不要喋喋不休，讓顧客感到厭煩。

四配

有時單純的一種藥品并不能治好顧客所患疾病，此時，藥店店員要做好藥品搭配銷售的準(zhǔn)備，通過談話了解對方的病情，選擇合適的藥品進行搭配銷售，對于病癥和藥品搭配的組合能夠做到充分了解，就能對消費者的用藥做出更好的指導(dǎo)。

對慢性病的治療，有很多單一藥物治療效果不佳適合推薦聯(lián)合用藥的情況，像糖尿病患者若通過五駕馬車（健康教育與心理改善、藥物改善、飲食改善、運動改善和血糖監(jiān)測）進行治療，血糖控制仍不穩(wěn)定，建議采取聯(lián)合用藥.

五細

所謂細節(jié)決定成敗，在銷售工作中要多用心，多留心，注意細節(jié)，比如自己的儀容儀表，言談舉止等，銷售過程結(jié)束后及時做好總結(jié)，對于好的銷售技巧可以做到及時的鞏固和加強，對于存在進步的銷售手段能做到及時的調(diào)整。

六練

沒有人天生就懂得銷售，藥店店員除了學(xué)習(xí)銷售知識，還要學(xué)習(xí)關(guān)于藥品的知識，知識每天都在變，只有通過不斷的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，才能成為一名優(yōu)秀的藥店銷售人員。例如仁和中方提供線下講師為店員做藥店知識的培訓(xùn)宣講，金牌店長訓(xùn)練營。同時線上的大講堂也會進行產(chǎn)品，疾病，藥店的知識的輸出。幫助店員可以進行不斷的學(xué)習(xí)訓(xùn)練加強藥店銷售技巧。

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